社群電商新玩法 大咖教你3招玩轉社群電商新模式
什么是社群電商?
社群電商是利用社交關系進行社交圈內的商品營銷， 一種基于社群經濟生態衍生的新型商業模式，以共同的興趣、行業、價值觀為導向形成內在強關系，以微信、微博、自媒體等移動載體為工具，將客戶進行社群化改造，充分激活沉淀客戶，通過調動社群成員的活躍度和傳播力，最終實現產品和服務變現的過程。
社群電商模式的形成
在社群商業模式下，用戶因為被好的內容吸引，聚集成社群，社群發展壯大，促成更多交易，完成商業變現。其中，內容是媒體屬性，用做流量入口;社群是關系屬性，用來流量沉淀;商業是交易屬性，實現流量價值。移動互聯網時代的商業以社群電商為發展趨勢。
社群電商案例有哪些?
1、羅輯思維：讓用戶成為商業節點
不少人認為羅輯思維是靠內容引流，靠廣告變現的媒體平臺，但羅振宇并沒打算靠視頻廣告來掙錢，微信微博里高活躍用戶才是他最看重的。從建立社群，讓人與人之間產生連接，嫁接資源，產生商機，羅振宇要讓每個人靠自己在朋友圈當中某一個小領域的權威和信任形成資產，借此大量的人會去重建商業文明。
羅輯思維首先將目標用戶定位為85后白領讀書人。這類人群有共同的價值觀，并渴望社群中找到精神上的優越感。羅輯思維為這群用戶提供獨立思考的啟蒙和捷徑，最大程度喚起用戶獨立思考的能力，激發用戶的動機并養成分享習慣。
然后是向外部擴散的。比如羅胖售書活動、眾籌賣月餅活動、柳桃的推廣活動。借這些項目，社群里的人可以對外銷售商品，從中得到回報。更重要的是，那些有能力、有才華的人可以在羅輯思維300萬用戶面前展示自己，靠自己的稟賦獲得支持，形成一個新的節點。有內容互動也有精神上的價值輸出，最后還養成了用戶的付費模式，邏輯思維將社群做得風生水起，可圈可點，為很多內容平臺提供了很好的轉型方向。
2、大V店：讓用戶賺錢
作為一家新興的母嬰電商，大V店可謂是社群電商成功案例中的佼佼者。以親子閱讀為精準切入點，社群的管理運營體系化，幫媽媽創業賺錢開店獲取傭金的模式，幾近成長為一個自我循環的社群生態平臺。 在不到兩年時間內，獲得多個天使投資人的近億元投資。目前的注冊用戶500萬，媽媽店主就將近70萬，月銷售額超過1.5億元人民幣。在社群管理方面，除了逐步用工具和app來實現產品化以外，大V店還以地域為劃分標準，建立了涵蓋全國所有省份的“V友會”。讓V友會中的意見領袖負責V友會的日常管理工作。此外，大V店還簽約了近900個落地機構，為媽媽們提供線下的活動場所。
作為一匹成色十足的大黑馬，大V店社群用自運營系統解決了用戶激增帶來的運營壓力，通過強互動增進了情感維系，用高頻高質的內容傳播促進了銷售的提升。這些無疑給模仿者樹立了很高的壁壘。
做社群電商的三個思路：
1、依靠專業的優質內容輸出形成流量入口，并建立中心化的信任關系(關鍵點是依靠專業度建立信任感)。
2、依靠社交平臺沉淀社群關系(大到一個kol的上萬的的粉絲群，小到一個年輕媽媽的代購群)。
3、提供和受眾人群屬性匹配度高的商品和服務實現流量變現(關鍵點是提供的產品和服務要和受眾的興趣、關注點及人群屬性有較高的匹配度)。
社群電商的本質是電商，而不是社群。或許定位越精確，越是小眾，提供的商品獨特而有價值，社群電商可能相對越容易成功。另外還要有好用的社群營銷工具，好的工具可以讓你事半功倍，現在做社群營銷的天貓商家多數都在用有客SCRM系統，主要是功能強大、服務好，還有就是系統非常穩定